山海關(guān)、老龍頭，這是明長城的東部起點，素有“天下第一”的寓意。4月20日，“龍騰山海·智行天下”2024年法士特品牌營銷大會在此召開，全面展示法士特在智能傳動領(lǐng)域的實力與最新研發(fā)成果。

牢牢占據(jù)行業(yè)發(fā)展主動權(quán)    

當(dāng)前，智慧科技正加速技術(shù)革命、行業(yè)轉(zhuǎn)型。商用車行業(yè)的市場競爭從增量向存量轉(zhuǎn)變，在市場運(yùn)價低迷、車多貨少、需求不明朗的形勢下，如何更好地聚焦客戶需求，向客戶提供更加經(jīng)濟(jì)、可靠、安全、舒適、智能的產(chǎn)品，成為行業(yè)的新課題。

如何開拓創(chuàng)新？作為世界高品質(zhì)汽車傳動系統(tǒng)綜合解決方案提供商的法士特給出了答案。

在“戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動”理念指引下，法士特聚焦商用車傳動系統(tǒng)深度研發(fā)，加速多元化、國際化、智能化市場布局，現(xiàn)已形成包括傳統(tǒng)動力產(chǎn)品、新能源傳動產(chǎn)品、非道路傳動產(chǎn)品及汽車電子相關(guān)產(chǎn)品布局。

法士特始終聚焦用戶需求，緊跟時代潮流，先后推出法士特·智行、法士特·易行、法士特藍(lán)馳新能源、緩速器等多款新產(chǎn)品，不僅成功打破行業(yè)技術(shù)壁壘，填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白，為公路物流行業(yè)提供了具備高端化、綠色化、智能化的最新最優(yōu)配置，成為廣大用戶創(chuàng)富路上的不二選擇。

2023年，法士特發(fā)展勢頭良好，全年累計銷售各類總成產(chǎn)品83.8萬臺，實現(xiàn)銷售收入193.8億元，各項經(jīng)營指標(biāo)連續(xù)21年名列中國齒輪行業(yè)第一，重型汽車變速器年產(chǎn)銷量連續(xù)18年穩(wěn)居世界第一。

“法士特堅持自主研發(fā)，始終嚴(yán)格執(zhí)行自我淘汰的迭代法則，從智行到易行，從重卡變速器到輕卡變速器，從國內(nèi)市場到海外市場，已實現(xiàn)全系列產(chǎn)品的升級與市場的全面覆蓋，就在上個月，法士特AMT產(chǎn)品的市場占有率已超40%。”陜西法士特汽車傳動集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理劉義說，作為親歷中國汽車工業(yè)從小到大、由弱變強(qiáng)的見證者和建設(shè)者，法士特在“生產(chǎn)一代、試制一代、研發(fā)一代、儲備一代”的產(chǎn)品研發(fā)理念下，不斷瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)、前沿技術(shù)，不斷推出適銷對路、引領(lǐng)需求的商用車傳動領(lǐng)域高智新產(chǎn)品，牢牢占據(jù)行業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。

產(chǎn)品是創(chuàng)造價值的根本    

隨著新一輪的科技革命與汽車“新四化”的到來，法士特與時俱進(jìn)、謀求革新，持續(xù)發(fā)力新領(lǐng)域、新賽道，培育新產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，并以結(jié)構(gòu)調(diào)整年作為近兩年發(fā)展的主題，全力打造汽車傳動、汽車安全、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、新能源、智能制造、智能駕駛、高精齒輪八大業(yè)務(wù)方向。

法士特汽車傳動工程研究院副院長張海濤介紹，為迎合時代需求，法士特堅持綠色設(shè)計理念，打造綠色產(chǎn)品，自主開發(fā)AMT、AT、液力緩速器、新能源汽車變速器等自動化、智能化產(chǎn)品。從機(jī)械變速器到自動變速器，從液力緩速器到新能源電驅(qū)動系統(tǒng)總成，從集成創(chuàng)新到基礎(chǔ)研發(fā)，法士特矢志不渝做專做精、做強(qiáng)做優(yōu)自主品牌，全面滿足細(xì)分市場用戶需求。

以法士特·智行AMT為例，該產(chǎn)品完全對標(biāo)國際最先進(jìn)的技術(shù)，采用集成式設(shè)計理念，B10設(shè)計壽命200萬公里，最高傳動效率為99.8％，相比國內(nèi)其他品牌同類產(chǎn)品有著明顯代差優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢；又如法士特自主研發(fā)推出的電驅(qū)動系統(tǒng)、混合動力系統(tǒng)等產(chǎn)品，全面搶占市場制高點，成功匹配新能源商用車企業(yè)75家，全面覆蓋新能源重卡、專用車、礦卡等各種車型，市場占有率位居行業(yè)第一。

法士特銷售總公司副總經(jīng)理李曉亮詳細(xì)介紹了法士特AMT的八大產(chǎn)品優(yōu)勢，包括更先進(jìn)、更可靠、更經(jīng)濟(jì)、更舒適、更智能、更完整、更靈活和更好服務(wù)。并且基于產(chǎn)品自信以及對用戶的關(guān)愛，法士特推出了主要零部件最長5年的超長質(zhì)保周期，只換不修，軟件終身免費(fèi)升級和限時服務(wù)承諾。

“法士特以產(chǎn)品迭代回應(yīng)時代發(fā)展，我們的底氣來源于超過1200萬臺變速箱的銷量，這個數(shù)字不只是我們的營銷業(yè)績，更是千萬用戶對法士特品牌的信賴與支持。”在法士特銷售總公司總經(jīng)理許亮看來，法士特的成功不是一蹴而就，而是各個環(huán)節(jié)的厚積薄發(fā)。他強(qiáng)調(diào)，銷售不等于把產(chǎn)品賣給客戶，而是參與到客戶使用產(chǎn)品的全生命周期中，整體概括來講，在選車、購車、運(yùn)營、管理和換車這5個環(huán)節(jié)，法士特專注于客戶的需求，以絕對優(yōu)勢在全生命周期內(nèi)塑造和提升法士特品牌形象。

例如，在選車環(huán)節(jié)，法士特完善的產(chǎn)品線布局，可為用戶提供最適合他們工況的產(chǎn)品，使用戶在實際使用過程中，將車輛性能發(fā)揮到極致，“法士特·智行AMT可降低6%油耗，從油費(fèi)支出上每年可為用戶節(jié)約2萬元，該系列變速器具有50萬公里長換油周期，可使用戶年運(yùn)營里程提升12%，大幅提高用戶出勤率，每年可為客戶多掙3萬元。”許亮說。

用戶創(chuàng)富路上的不二選擇    

市場是檢驗產(chǎn)品的試金石。在本次會議的“品牌會客廳”環(huán)節(jié)，多位使用法士特AMT變速器的卡車駕駛員更是“現(xiàn)身說法”。來自西安的卡車司機(jī)謝衛(wèi)東告訴記者，“法士特·智行變速器用起來很輕松，而且非常省油，相比之前的手動擋車輛，百公里油耗可節(jié)省6升左右。”作為從業(yè)20多年的卡車駕駛員，他強(qiáng)調(diào)配裝法士特自動擋變速器對跑長途的司機(jī)來說，一方面是舒適、安全；另一方面是降低運(yùn)營成本。在當(dāng)前運(yùn)輸成本不斷上升的背景下，法士特的AMT可較大限度地實現(xiàn)降本增效，為用戶帶來更多收益。

“法士特·智行變速器安全、舒適、節(jié)能、易操控等特點同樣吸引我們女性卡車司機(jī)的青睞。”東北女卡車司機(jī)隋金榮表示，法士特·智行AMT采用國際先進(jìn)的軟件構(gòu)架及開發(fā)流程，為用戶提供經(jīng)濟(jì)滑行、非公路、坡道防溜車、蠕行、脫困、預(yù)測駕駛等多種功能，靈活多樣的運(yùn)行模式可完美匹配各種車型和工況路況，顯著降低卡車司機(jī)的勞動強(qiáng)度，對女性卡車司機(jī)來說，更是長途運(yùn)輸?shù)牡昧χ帧?/p>

隨著商用車智能化的發(fā)展，貨車自動擋化已成大勢所趨，法士特在AMT領(lǐng)域深耕十余載，產(chǎn)品覆蓋所有細(xì)分市場，已完全掌握軟件正向開發(fā)全流程，產(chǎn)品更適合中國用戶以及路況的實際需求，為用戶提供了更高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，生動詮釋了“品質(zhì)傳動世界、智造引領(lǐng)未來”的真諦。

法士特研究院智能傳動研究所所長聶幸福表示，法士特AMT系列變速器是按照高質(zhì)量、高性能、高可靠性和低油耗、低排放、低成本等要求研發(fā)而來，已通過高溫、高原、高寒等路況及各種載荷試驗，并經(jīng)諸多物流車隊長期使用，具有安全、舒適、節(jié)能、易操控等明顯優(yōu)勢，進(jìn)一步滿足了行業(yè)發(fā)展和市場用戶需求，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)選配置。

“終端銷量數(shù)據(jù)代表著用戶的選擇，它準(zhǔn)確地反映著產(chǎn)品競爭力和品牌號召力，法士特在激烈的市場競爭中，結(jié)出的累累碩果，更進(jìn)一步印證了法士特的核心競爭力。”中汽卡車兄弟俱樂部創(chuàng)始人楊金國說。

前行五十六載鑄就領(lǐng)軍品牌    

品牌引領(lǐng)是法士特堅定不移的信念，行業(yè)標(biāo)桿是法士特全新征程的起點。前行五十六載，法士特經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮，鑄就了中國商用車傳動領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

多年來，法士特始終堅守創(chuàng)新驅(qū)動質(zhì)量為本的發(fā)展理念，傳承了技術(shù)的精髓，針對市場需求，不斷研發(fā)出高品質(zhì)的傳動系統(tǒng)產(chǎn)品，形成了多元化、國際化、寬領(lǐng)域發(fā)展的良好格局。如今法士特積極響應(yīng)國家的號召，與時俱進(jìn)，謀求革新，依托了深厚的技術(shù)積淀，持續(xù)拓寬和延展產(chǎn)品的布局思路，融合了商用車領(lǐng)域的創(chuàng)新需求，發(fā)力新領(lǐng)域新賽道，培育新產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，深入探索新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展之道。

劉義表示，法士特將始終堅持在科研戰(zhàn)略上搶先一步，先人一招，高效的聚合科創(chuàng)資源，加速推進(jìn)科研攻關(guān)，持續(xù)加快技術(shù)的迭代；法士特將始終堅持品牌強(qiáng)企的戰(zhàn)略，不斷提升法士特品牌的全球競爭力、行業(yè)影響力。聚力打造戰(zhàn)略型、創(chuàng)新型、引領(lǐng)型、服務(wù)型的國際一流企業(yè)，讓法士特始終成為廣大用戶心中的金字招牌；法士特將始終協(xié)同創(chuàng)新共贏、合作共贏的發(fā)展理念，深度聚焦國家雙創(chuàng)目標(biāo)與上下游的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈，持續(xù)的深化合作關(guān)系，竭盡所能為全球的用戶創(chuàng)造更大的價值，矢志不渝推動行業(yè)駛向高質(zhì)量發(fā)展快車道。

“我們將始終保持奮斗者的姿態(tài)、實干者的激情和引領(lǐng)者的自信，以創(chuàng)新創(chuàng)造偉大實踐，為實現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢做出新的貢獻(xiàn)。”劉義最后表示。